杏彩娱乐平台代理开户报道网络营销的理论基础都分为哪些理论呢?_最新重庆时时彩龙虎和时时彩龙虎和端投注运动上杏彩娱乐平台代理开户官网

来源:杏彩娱乐平台代理开户   时间:2018-11-05

  石家庄网络营销公司来介绍网络营销的理论基础主要是网络联系营销理论、网络直复营销理论、软营销理论和网络整合营销理论。


1.网络联系营销理论


  联系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括两个基本点:首先,在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域发生影响,包括顾客市场、劳动力市场、供应市场、内部市场、相关者市场,以及影响者市场(政府、金融市场);在微观上,认识到企业与顾客的联系不断变化,市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易联系改变到注重坚持长期的联系上来。企业是重庆时时彩龙虎和新宝GG总代端投注经济大系统中的一个子系统,企业的营销目的要受到众多外在因素的影响,企业的营销运动是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和重庆时时彩龙虎和新宝GG总代端投注组织发生相互作用的进程,正确了解这些个人与组织的联系是企业营销的核心,也是企业成败的关键。
  联系营销的核心是坚持顾客,为顾客提供高度满足的产品和服务价值,通过加强与顾客的联系,提供有效的顾客服务,坚持与顾客的长期联系。并在与顾客坚持长期的联系的基础上开展营销运动,实现企业的营销目的。实施联系营销并不是以损伤企业利益为代价的,依据研究,争取一个新顾客的营销费用是老顾客费用的五倍,因此加强与顾客联系并树立顾客的忠实度,是能够为企业带来长远的利益的,它提倡的是企业与顾客双赢策略。互联网作为一种有效的双向沟通渠道,企业与顾客之间能够实现低费用成本的沟通和交流,它为企业与顾客树立长期联系提供有效的保证。这是因为,首先,使用互联网企业能够直接接收顾客的定单,顾客能够直接提出自己的个性化的需求。企业依据顾客的个性化需求使用柔性化的生产技术最大限度满足顾客的需求,为顾客在消费产品和服务时发明更多的价值。企业也能够从顾客的需求中了解市场、细分市场和锁定市场,最大限度降低营销费用,提高对市场的反应速度。其次,使用互联网企业能够更好的为顾客提供服务和与顾客坚持联系。互联网的不受时间和空间限制的特性能最大限度方便顾客与企业进行沟通,顾客能够借助互联网在最短时间内以简便方式获得企业的服务。同时,通过互联网交易企业能够实现对整个从产品德量、服务质量到交易服务等进程的全程质量的操纵。

  另一方面,通过互联网企业还能够实现与企业相关的企业和组织树立联系,实现双赢开展。互联网作为最廉价的沟通渠道,它能以低廉成本帮助企业与企业的供应尚、分销商等树立协作伙伴联系。如前面案例中的联想电脑公司,通过树立电子商务系统和治理信息系统实现与分销商的信息共享,降低库存成本和交易费用,同时紧密双方的协作联系。有关网络联系理论的应用将在后面网络营销服务策略中进行详细介绍。

石家庄网络营销公司

2.网络直复营销理论


  石家庄网络营销作为一种有效的直复营销策略,说明网络营销的可测验性、可度量性、可评价性和可操纵性。因此,使用石家庄网络营销这一特性,能够大大改进营销决策的效率和营销执行的效用。
  直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是:“一种为了在任何地方发生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告大鱼官网的相互作用的市场营销体系。”直复营销理论的关键在于它说明网络营销是可测验的、可度量的、可评价的,这就从基本上解决了传统营销效果评价的困苦性,为更科学的营销决策提供了可能。

3.网络整合营销


  在当前后工业化重庆时时彩龙虎和新宝GG总代端投注中,第三产业中服务业的开展是经济主要的增长点,传统的以制作为主的正向服务型开展,新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业重庆时时彩龙虎和新宝GG总代端投注要求企业的开展必须以服务为主,必须以顾客为中心,为顾客提供适时、适地、适情的服务,最大程度上满足顾客需求。互联网络作为跨时空传输的“超导体”大鱼官网,能够为在顾客所在地提供及时的服务,同时互联网络的交互性能够了解顾客需求并提供针对性的响应,因此互联网络能够说是消费者时代中最具魅力的营销工具。
  网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:
      石家庄网络营销首先要求把消费者整合到整个营销进程中来,从他们的需求动身开头整个营销进程。网络营销要求企业的分销体系以及各利益相关者要更紧密地整合在一起。把企业利益和顾客利益整合到一起。
  互联网络对市场营销的作用,能够通过对4Ps(产品/服务、价钱、分销、促销)结合发挥重要作用。使用互联网络传统的4Ps营销组合能够更好的与以顾客为中心的4Cs(顾客、成本、方便、沟通)相结合。

4.网络软营销理论


  软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论,该理论认为顾客在购买产品时,不仅满足基本的生理需要,还满足高层的精神和心理需求。因此,软营销的一个主要特征是对网络礼仪的遵循,通过对网络礼仪的巧妙运用获得希望的营销效果。它强调企业进行市场营销运动的同时必须尊重消费者的感受和体念,让消费者能舒服的主动接收企业的营销运动。传统营销运动中最能体现强势营销特征的是两种促销手段:传统广告和人员推销。在传统广告中,消费者往往是被迫的被动的接收广告信息的“轰炸”,它的目的是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象,至于消费者是否情愿接收需要不需要则不考虑;在人员推销中,推销人员基本不考虑被推销对象是否情愿和需要,只是依据推销人员自己的推断强行展开推销运动。

  在互联网上,由于信息交流是自由、平等、开放和交互,强调的是相互尊重和沟通,网上使用者比较注重个人体验和隐私保护。因此,企业采纳传统的强势营销手段在互联网上展开营销运动势必适得其反,如美国著名AOL公司已经对其用户强行发送E-mail广告,结果招致用户的一致反对,许多用户约定同时给AOL公司服务器发送E-mail进行报复,结果使得AOL的E-mail邮件服务器处于瘫痪状态,最后不得不道歉平息众怒。网络软营销恰好是从消费者的体验和需求动身,采纳拉式策略吸引消费者关切企业来到达营销效果。在互联网上开展网络营销运动,特别是促销运动肯定要遵循肯定的网络虚拟社区形成规则,有的也称为 “网络礼仪(Netiquette)”。网络软营销就是在遵循网络礼仪规则的基础上巧妙运用到达一种微妙的营销效果。有关网络软营销理论的应用将在网络营销促销策略中进行具体详细介绍。
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